优衣库在中国卖不动，是被平替了么？

摘要： 近期，迅销集团（优衣库的母公司）公布的财务报告显示，在2024财年的前9个月中，该集团的整体收入和利润均显示出强劲的增长...

近期，迅销集团（优衣库的母公司）公布的财务报告显示，在2024财年的前9个月中，该集团的整体收入和利润均显示出强劲的增长势头。然而，尽管大中华地区在总收入中占据了22.1%的份额，但在第3季度，该地区的收入有所减少，利润显著下滑，且店内销售额也出现了缩减。

优衣库真的要被国内品牌平替了么？

一、国人开始有了自己的“平价文化”

曾经以屠龙者自居的少年，最终自己变成了恶龙。优衣库最初在中国市场的定位是提供性价比高的平价服装。在同等价位中，没有品牌能提供比它更好的质量；而在同等质量中，没有品牌能提供比它更低的价格。

然而，经过十年的发展，市场上出现了大量品质更优、价格更低廉的服装品牌。这并非其他品牌的价格变得便宜，而是优衣库自身的问题。它的价格不断攀升，质量标准却大幅度降低，款式创新也不再，导致其失去了原有的市场优势。

而平价消费的文化一旦形成，消费者在品牌上、品质上将放松一些，甚至妥协一些，但即便如此，优衣库的价格还是不肯降下来。因为，随着时代的发展，产品加工制造效率、技术已经达到了极限，涨价的空间微乎其微。

换个哲学上更直白的说法，就是“万物皆有定数”。

因此，如zara、耐克等“类优衣库”品牌们高喊着“品质之选”，而一地摊货以“平替”之名，引起全网抢购的时候，作为国人的我们，自然谁性价比高，选谁的。

二、优衣库不降价，就该骂么？

优质的产品是全产业链共同的动力来源，它也是消费者展现自身财力、学识、社交状态的匹配物。用佛家的词汇来说，高端产品恰巧是迎合众生的六根之欲；中低端产品虽然是低端，有其局限性，但也符合众生本心。

所以贵与不贵，都是市场经济的表现，都是众生相，骂了优衣库，就是骂了自己。

另外，从对消费者的实用性角度，优衣库也没做错什么。

1、你的购买成本变高了么？并没有。

因为买不起，自然就会敬而远之。自然会去找那些适合自己的产品。

2、你的使用成本变高了么？并没有。

所谓使用成本，是指消费者在获取、使用、维护、处置产品等环节所需付出的额外成本。优衣库的出现带动了过了所有服装品牌的服务升级，所以，如今，优衣库能做到的，其他品牌也能做到。

三、消费力降低，消费阶层会被打破么？

之所以大众对优衣库销量大跌有种“幸灾乐祸”的感觉，主要还是国人消费力的降低，让商家无利可图了。说简单点就是：市场上的牛、羊远少于狮子。

但换个角度想，收入降低了，消费阶层就打破了么？牛羊就更像狮子了？

不会的！

有钱人的钱是赚少了，消费水平是拉近了，但仅是他在降级，你在维持。而一旦经济复苏，消费差距会再次拉大。

面对阶层化规律，最正确的做法是什么？卖方放低标准，不适合的割舍掉，接受市场规律；买方认清自己的阶层，适时转换套路，寻找平价替代，切勿强行消费。

四、结语。

这里还有个问题，如今信奉“平价替代”的消费者，他们真的能在商品上找到廉价替代品么？

其实，他们和优衣库一样，不过是换了个“马甲”。贴个“国货”标签，满足了国人当下的民族主义情怀，过段时间审美疲劳了，又会换个故事，换个说法，继续捞钱。