美团快手关系越来越好，抖音开始紧张

美团快手组队，本地生活再起纷争

在这个越来越内卷的时代，孤军奋战显然不是一个明智的选择，搭伙并肩作战起码还可以有杀出重围的希望。兵临城下的美团，也赶紧拉好战队。

美团和快手已经合作了3年，在愉快赚钱这3年的间，双方还想继续组队，一起大杀四方。

快手与美团的战略合作已于近日到期并续签，双方合作将全面升级。 依据协议，未来三年快手美团合作范围将扩大至全国的“百城万店”。

此前的合作中，双方打通了内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力。美团在快手平台上线小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户能通过美团小程序直达。

图源：快手官微

而这次双方之间的合作并非仅仅停留在商品引入这一维度，美团向快手提供的供给将从团购产品扩展到代金券产品、会员商品、秒杀品等多种营销形式的耦合，双方将作更底层、系统的产品建设。

也就是说，双方的未来的合作将更加协同，通过整合可以更好地发挥各自的优势，实现资源的高效配置和价值的最大化。

数据显示，快手和抖音、美团的核心用户重合度还不高。快手与抖音的高频用户重合率已经进一步下滑至19.6%，不足两成。此外，截至2023年4月，快手与美团的重合用户约1.39亿，占美团用户比例为35.3%，远低于抖音与美团81%重合用户比。

双方合作得那么愉快，一来是APP的用户重合度不高，还有很多增长的想象空间，二来也是各取所需。

快手盯上的是美团的商家商品资源，美团作为本地生活的一哥，手里的商家资源以及庞大的骑手队伍足以秒杀众多来打擂的新手们；

美团图的是快手的新用户以及短视频流量，在这个流量见顶的时代，和快手合作，无疑是打开了一个新的流量池。当然，也可以补足短视频这个短板，从商家角度来说，也多了一个赚钱的地方，还能降低运营成本，何乐而不为。

2021年快手与美团达成战略合作

美团与快手一起打仗，可以说是双赢。 快手数据显示，今年6月，美团商家在快手平台的GMV同比提升超38倍，订单量同比提升超10倍。

今年以来，美团商品在快手直播间的月订单转化率环比提升了5个百分点；整个二季度，快手本地下单用户在下单过程中，购买过程麻烦、订单不好找等问题的占比同比下降超过10个百分点。

从获客上看， 零食量贩品牌赵一鸣零食自今年4月通过美团进入快手生态后，赵一鸣零食在两个月内累计获得新客超过40万，增量GMV超2500万。6月，快手为赵一鸣零食带来的增量客流中，新客占比超过42%，每成交三人就至少有一位新客。

这也正正是应验了那句，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

下沉市场，美团的新方向？

当然，本地生活这个赛道越来越拥挤，步步紧逼的抖音和众多新入局者们让美团越来越喘不过气。

自从美团在百团大战中夺冠，已经笑傲本地生活十多年，美团也深知这场战役不是那么容易打赢的，得全面夹击，才能将对手打趴。

最近，美团动作也颇多，意在扩大生意版图，提高盈利能力。比如在7月11日美团宣布进军电梯广告。

美团外卖合作城市公众号发布的信息显示， 美团计划在下沉城市招募电梯媒体广告加盟商（视频梯媒）。美团侧将提供设备和业务支持；加盟商侧负责铺设设备、销售和制作广告等事宜。

图源：美团外卖合作城市公众号

美团要求加盟商至少2年以上线下广告业务经验；在全国任意下沉城市拥有社区/商圈物业楼宇资源、广告客户、广告销售、广告售卖经验等；有意愿在单一城市铺设500个以上的视频梯媒点位。

消息一传出，广告巨头分众传媒股价大跌，对此分众传媒方面对此回应称，“我们双方是一个合作的关系，优势互补，共同进退”。

图源：分众传媒股吧

华泰证券认为，下沉市场本身范围小、租金低，非常适合做线下的LBS广告（基于地理位置的服务的广告），且美团采取轻资产运营方式找加盟商合作能有效实现成本控制；

能够对线上渗透率低群体实现有效触达，进一步提升美团用户渗透率； 帮助下沉市场商户进一步拓展用户范围，商户通过美团app和美团梯媒协同线上线下双引流叠加下进一步提升商户ROI（投资回报率），能够有效提升业务的渗透率和业务范围。

显然，美团对下沉市场有很大的信心。在去年7月，美团外卖合作城市发布征集令，在乡镇、景区、园区等外卖空白区域招募合作商，合作商可使用现有主体或其他主体申请合作，每个主体可代理10个空白区域；甚至还打出“小镇经济活力充沛，蓝海市场等你开拓”的口号。

图源：美团外卖合作城市公众号

当然，和竞争激烈的城市市场相比，乡镇等空白区域市场确实称得上是一片蓝海。

QuestMobile数据显示，2023年4月，外卖服务全网渗透率15.6%，用户以一线、新一线发达城市年轻群体为主，在下沉市场及40岁以上人群中渗透率较低。

同时，美团给出了一系列优惠政策，调低佣金比例：服务费费率低至1%，第一年免佣金；保证金标准也降低了，每个乡镇/园区2万元保证金，每个景区3万元保证金。

事实上，下沉市场就一直都是快手的大本营，这样一来美团切入下沉市场也就更加顺利，这也解释了美团为何如此青睐快手。

除此之外，美团团购最近还上线了“秒提”服务，用户可一站式完成附近门店的验券、点单和后台自提预约，然后到店凭取单码取餐即可， 省去了跳转小程序以及到店人工验券等流程。这一服务覆盖了茶饮、咖啡等高频消费品类，合作品牌门店已超8万家、遍布全国360多个县区市。

另外，美团“神会员”也改版扩容，覆盖吃喝玩乐多个品类，实现到家、到店各类消费场景应用。

可见美团正在不断提升服务用户的能力，不断抢占潜在消费者的心智，加固护城河。

即时零售，巨头们越来越激进

不得不说，本地生活这块蛋糕确实诱人，让互联网大厂们都按耐不住了，今年以来，大厂们在进军即时零售这个市场越来越激进了。

即时零售是本地线下零售的延伸，主打本地化、即时化，统称为近场电商，在流量红利见顶的今天，即时零售俨然成为互联网巨头们争夺下一个蓝海。

目前来说，即时零售领域之争仍是几大头部平台为主，其中包括美团闪购、京东到家、饿了么，以及抖音小时达，而 美团闪购、京东到家占了市场大头 ，饿了么体量还稍小，但抖音基于流量优势拥有巨大的增长潜力。

最近，巨头们在即时零售领域的步子也迈得越发宽了。比如7月初，淘宝App首页改版更新，顶部Tab为“小时达”新增了一级流量入口。

淘宝App“推荐”Tab旁边新增了“小时达”入口

本次淘宝小时达业务升级，除了入口位置提升，供给也有所丰富。据了解，淘宝小时达与饿了么达成深度合作。另外小时达也面向淘宝天猫所有品牌和商家开放，只要有本地仓、能满足用户的即时配送需求即可报名入驻。

几乎在同一时间，抖音电商商家端“抖店·到家”页面以邀测方式向部分商家开放即时零售入驻，于7月14日正式上线。另外，内邀商家还不收取入驻费与保证金。

今年5月京东即时零售品牌“京东小时达”还更名升级为“京东秒送”。

这也可以看出，美团未来面临的竞争将越来越激烈。当然，当前老将们的核心任务是稳固防线，采取稳健策略逐步推进，确保地位不受动摇。

作者 | 李迎