摘要： 六一儿童节当天，1688在成都举办了一场“穷开心之夜”晚会。活动现场不光有明星艺人、知名UP主，还有产地厂货秀、时代平替...

六一儿童节当天，1688在成都举办了一场“穷开心之夜”晚会。活动现场不光有明星艺人、知名UP主，还有产地厂货秀、时代平替人物颁奖等用户互动节目。明星艺人的光环加持加上丰富的活动内容，让这场晚会在B站吸引了2000万年轻人观看。

然而比晚会本身更值得关注的是，一个做了二十多年、主要面向商家业务的电商平台，主动和年轻人们玩在一起，这件事情背后的原因必然不一般。

“杀疯了”的平替文化

在过去一年里，年轻人在消费市场疯狂整活，各种平替现象层出不穷。

从淄博特种兵式旅行、哈尔滨平替三亚、村超平替中超、村BA平替NBA、Citywalk平替远游，再到男大学生们用军大衣、花棉袄和雷锋帽平替品牌羽绒服，成为校园里最靓的仔……更多95后和00后开始践行“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活。

谁能想到，不久前还代表着消费降级的平替，经过年轻人的一番整活，如今却翻身成为一种值得骄傲的选择。而这种消费观念的转变，也与社交电商的发展以及年轻人自信和勇于表达的独特个性不无关系。

今年年初，上海00后大学生“江夏小柴胡”挑战坐公交车去漠河火爆全网，之所以选择这种贴地旅行的方式，并不是因为没钱坐飞机、高铁，而是纯粹因为自己从小喜欢搭乘公交车以及收集票据。集体穿上军大衣在校园走秀的大学生们，本着“只要我不尴尬，冷的就是别人”的态度，完成了一个人穿是显眼包、两个人穿略显尴尬、一群人穿引领潮流的时尚蜕变。“悦己“已然成为了年轻人消费的主流观念。

年轻人愈发想明白了，不再盲信品牌光环和广告宣传，而是回归于产品本身的实际效用，更倾向于选择平价实用的产品，注重内心和实际消费的需求。在消费时，他们也会把目光更多地放到自己的身上。

平替文化的深层含义，代表着你不必花大钱买大牌也可以表达自己的个性，也体现了年轻人们“花小钱也能获得快乐”的消费偏好。

“穷开心”催生新市场

年轻人寻找平替带来的消费力，正在引领着一场市场需求变革。年轻人开始注重产品的实际效用而非仅仅依赖品牌光环。这种转变促使商家不得不重新审视和调整市场策略，以满足这一新兴的消费需求。

“不是大牌买不起，而是xx更有性价比。”平替并非消费降级，也不是极致低价，而是“平价同质”。其核心内涵在于“平价而不失品质”，是一种智慧且理性的消费态度。

当年轻人不再重视LOGO，曾经依附于品牌溢价之上的额外价值不复存在。源头工厂这些长久以来隐身于品牌背后的制造力量，迎来了属于他们的高光时刻。

以吹风机代工厂为例，某海外知名品牌的吹风机原价高达4000多元，在直播间卖2400元，而它的代工厂就在中国。于是，该品牌的代工厂在1688平台上推出了一个去除了冗余功能的平替产品，售价仅400多元。

除此之外，该代工厂还细致地研究了年轻用户的生活习惯，针对喜欢拎小包包的年轻女生，将吹风机缩小，使其可以放进女生的包包中。由此生产出了低价优质且更符合市场需求的产品，不仅让消费者享受到物超所值的购物体验，也为自身开辟了广阔的发展空间。

由此，同款、同源、同厂、同工艺和同材质的平替商品，实现了从幕后到台前的华丽转身，迎来了新机遇。

“舞台”交给1688

其实，平替生意的核心竞争焦点不在低价，而在源头。这一点，1688一直是有优势的。

1999年，源头厂货直销平台1688成立。而今天，1688拥有超过100万的源头厂商，且其中超六成是工厂。根据商务部的报告显示，1688覆盖了全国超七成的一级产业带。因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，1688也被称为“中国电商的源头货盘”。

这两年新中产崇尚质价比消费，希望商品好用、有品质感、价格便宜，“全网源头”的1688顺理成章地做起“品牌平替”的生意。为了给普通用户更好的采购体验，今年3月，1688推出了四大买家采购体验升级：全场可赊、全场包邮、预计达和信任退，即“0元下单”、“一件包邮”、“两三天收货”和“退货包运费”。能提供上述服务的商品都将清晰“亮标”，让买家“找挑”更便捷。

在保证质量和良好体验的基础上，好的价格总能锁定消费者目光。1688对入驻价格有严苛的要求，商家提供的商品价格必须接近过去30天的底价。再加上1688的多平台比价能力模型、近百名外包和数十名官方小二的共同努力，1688始终保持着商品的价格竞争力。

当平替成为一种重视产品实际体验与自我表达的消费文化，被年轻人发掘，被工厂承接，又由1688细心经营和维护的“平替”市场，将是一个充满活力的舞台。