你有好的技术路线，下游企业不买单，没有更换赛道的动力，你会如何打开市场？

摘要： 看左栏科工力量的文章《这项技术全球只有三条路线，美国、日本和中国》有感，里面有这么几段文字：江风益和团队创办的晶能光电，一开始只是想在产业长链中专注于上游LED...

看左栏科工力量的文章《这项技术全球只有三条路线，美国、日本和中国》有感，里面有这么几段文字：

江风益和团队创办的晶能光电，一开始只是想在产业长链中专注于上游LED芯片的生产，他们想当然地觉得，拥有了源头上的硬科技，又没有知识产权方面的风险，中下游的封装、照明应用企业自然会趋之若鹜，找上门来求合作。

现实情况却是，中下游企业不买单。

当时，中游封装企业基本采用主流蓝宝石衬底芯片，设备也是根据蓝宝石衬底芯片特点设计，大家好端端在赚钱，也没有谁来制裁我们，你突然上门，叫我们更改技术路线，不就意味着新的成本和风险。好不容易说服一些封装企业试水，受工艺条件不同带来的限制，一时也很难将硅衬底芯片的优势发挥出来。

下游照明应用企业呢？一样的，使用成熟的蓝宝石衬底已经跑通，改弦更张的话，一方面要担心得罪老的合作伙伴，另一方面，晶能的硅衬底芯片产能还要爬坡，货源还不稳定，一旦出问题，两头不落好。