一分钟带你了解什么是直销双轨模式？

摘要： 在商业世界中，直销模式是一种历史悠久且广泛应用的销售方式。它通过直接联系消费者并建立个人对个人的销售关系，有效降低了中间...

在商业世界中，直销模式是一种历史悠久且广泛应用的销售方式。它通过直接联系消费者并建立个人对个人的销售关系，有效降低了中间环节的成本，从而实现了产品或服务从制造商直接到达消费者的传递。

一、双轨直销系统的基本原理与价值

双轨直销系统是一种多层次的营销模式，包含线上和线下两个主要的运作轨道。

线上轨道主要通过网络平台进行，如社交媒体、官方网站、移动应用等，可以覆盖广泛的受众群体；

而线下轨道则通过面对面的交流和推广进行，能够提供更加直接和个性化的服务。这种模式可以充分利用线上线下的资源，实现互补和共赢。

二、双轨制直销系统的优势

1. 降低成本：双轨制直销系统通过减少中间环节，降低了产品的成本。传统的销售模式中，产品需要经过多层代理、经销商等环节，导致成本增加。而双轨制直销系统采用直销方式，将产品直接销售给消费者，减少了中间环节，从而降低了成本。

2. 提高效率：双轨制直销系统通过减少中间环节，提高了产品的销售效率。传统的销售模式中，产品需要经过多个环节才能到达消费者手中，导致销售周期延长。而双轨制直销系统直接将产品销售给消费者，缩短了销售周期，提高了效率。

3.扩大市场：双轨制直销系统通过直销员的社交网络，能够快速扩大市场。直销员可以通过自己的社交网络，将产品推荐给更多的人，从而快速扩大市场份额。

三、直销双轨制奖金制度的多样性

直销双轨制奖金制度为了适应各种激励的需要，设计了多种奖励方式，以进一步激发直销商推荐新人和拓展市场的积极性。主要包括以下几种：

1、推荐奖：这是对直销商通过分享和推荐他人加入团队的一种奖励。无论推荐的人处于哪个层级，只要是直销商的直接或间接下级，推荐人都能获得奖励。

2、见点奖：企业可以设定直销商能拿到的奖金层数，例如，直销商A可以按照报单先后顺序，享受下面七代一定数额的奖金，超过这个层数则不再拿取。这种奖励方式鼓励直销商不断壮大自己的团队，提升销售业绩。

3、代理奖：直销商可以拿下级设定层数所有对碰奖金的百分比。这使得直销商更加关注自己团队的发展，同时也提高了他们的收益。

直销双轨模式作为一种新的销售模式，在理论和实践方面都具有一定的优势和挑战。通过合理的产品定位、目标市场选择和销售渠道管理，企业可以更好地应用直销双轨模式，实现产品的快速推广和市场的广泛覆盖。

在未来的发展中，直销双轨模式有望成为一种主流的销售模式，为企业带来更多的商业机会和发展空间。同时，也需要不断完善和创新直销双轨模式，以适应市场的变化和消费者需求的变化。