真实商业：社区团购一个月卖了98万生鲜，92%的复购率，惊呆了！

摘要： 有这么一家做社区团购的生鲜企业，能够在第一个月就做到惊人的98万，而且复购率高达92%，不到半年时间每个月的流水已经能够...

有这么一家做社区团购的生鲜企业，能够在第一个月就做到惊人的98万，而且复购率高达92%，不到半年时间每个月的流水已经能够维持到300多万左右了，你敢信吗？这期郭成功就跟大家分享这背后的商业模式。

今天我们要聊的这个来自福建厦门的小团队，是不是都有点好奇他们是怎么做到这样的成绩的呢？

在我看来，他们的套路也没什么特别之处，就是采用了一个【社区团长+预售拼购+推荐返现】的模式。

我们先来看看他们的第一个模式【社区团长】。社区团长在社区团购中是一个非常重要的角色。你想啊，如果是一个陌生人向你推销他们的生鲜产品，你是不是都会有一定的防备心理。

这个时候，如果是社区附近的你常去的小区便利店或者快递驿站老板跟你说，他发现了一家很不错的生鲜团购，你的兴趣是不是一下子就来了？信任感是不是强一点呢？

顺着这样的思路，这家生鲜企业在这个区域找了7个这样的朋友来担任团长，每个团长负责一两个小区，负责建群做推广。

推广很简单，因为经常有人去便利店买东西或者取快递，只需要顺便提一下拉进群就好了。加上本来就是小区的住户，可能有很多的团购群、购物群，宝妈交流群等，很容易就把他们的生鲜推广出去了。

这个时候就到了第二步【预售拼购】，可能大家会有疑惑，大部分的小区都会有生鲜店，为什么大家要在这里下单呢？那么预售拼购就起作用了。他们这个每周只开三次团，分别是周一、周三、周五，拼团成功以后，过两天就会发通知去提货点提货了。

那么具体是怎么操作的呢?原价8块钱一斤的海南西州蜜瓜，参加预售拼购只需要5块钱一斤，是不是比水果店的便宜很多呢？那是不是就会有人想着多买点呀。因为这是生鲜产品，所以储存有条件而且保质期短，因此预售模式很适合，还可以减少库存，节约成本。

那么他们这第一场活动做得怎么样呢？仅仅三个小时，就获得了1200个订单，预收款达到了6万块钱。怎么样，这样的商业模式有没有引发你的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，可以找我们好好地聊一聊。

最后一步，也就是【推荐奖金】了，因为随着营业额的越做越大，现有的小区已经满足不了了，所以他们开始招募新的团长，扩大团队。每个团长都可以推荐新的团长，如果新团长在一个月内做到5000块的交易额，那么推荐人就可以获得500的奖金。

经过一段时间后，这家生鲜企业好评不断，那么是不是会有新的社区居民想参与进来呢？如果你是团长，是不是也会想着推荐朋友来做呢？你不但可以拿到推荐奖励，你朋友还能赚钱，何乐而不为呢？

就这样，不到两个月的时间，这个团队扩大到21人，负责的范围也越来越大，企业的经营范围也越来越大，每个月的流水都能稳定到300多万，复购率更是达到了92%.

新零售时代来临了，未来的市场一定是属于实体行业的，但是实体行业也要不断的转型升级，社区团购就是很好的模式，将线上线下结合，节约商家成本，除此之外，社区团购还可以结合市面上其他的商业模式，比如链动、拼购、分享购等模式，多种方式引流裂变，给商家带来最强的助力。

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